Neukundengewinnung
Ein Unternehmen ohne kontinuierliche aktive Neukundengewinnung ist grundsätzlich anfälliger für Veränderungen im Markt. Ein vorausschauender und visionär agierender Vertrieb ist deshalb nicht nur ein guter Sensor bei dynamischen Marktentwicklungen, sondern auch ein Garant für flexible Reaktionen und Quick-Response-Aktionen.
Gemeinsam mit dem Kunden erstellen wir eine Analyse in Bezug auf potentielle Neukunden-Segmente und gleichen Angebot und Nachfrage ab. In diesem Zusammenhang wird ebenfalls geprüft, ob Vertriebsleistung und Kostenstruktur im Gleichgewicht stehen und ob für potentielle Neukunden die Vertriebsorganisation erweitert werden sollte oder externe Dienstleister rekrutiert werden können. Auch die Definition erfolgsversprechender Vertriebskanäle, die bislang noch nicht oder nicht ausreichend genutzt werden, zählt zum Leistungsangebot.
